如果你是站在普通大众的角度思考，那么你的产品描述会变得无法解决买家的问题。最好的产品说明，应该专注于理解你的理想买家。可以提出问题并回答，就好像与他们进行对话一样。可以多使用这个词——“你”。

这是电商Think Geek关于LED手电筒的产品描述：

想象你是在店内以面对面的方式销售产品，你将如何与买家交谈。现在尝试将对话语言结合到文案中，这样你就可以写出亲近客户的文案，从而更深入地产生共鸣。

当我们销售自己的产品时，容易对功能和规格比较敏感。但是我们的潜在买家对普通的功能和规格不感兴趣——他们想知道它们还有什么其他用处。这就是为什么你需要强调每个功能的好处。

这就是Method Home描述他们的一种洗手液的方法。

Method Home的文案主要是说明他们的洗手液不仅仅能让手变得柔软干净，还能唤醒你假日情感，使得假期更有节日的氛围，使你更愉快。
产品如何让客户感到更快乐、健康或更高效？产品可以有效地帮助客户解决哪些问题或麻烦？仔细考虑每个功能的好处，并体现在文案里。

当我们不知道还有什么可以添加到产品描述中时，我们经常添加一些空泛的文案，如“优秀的产品质量”。

一旦潜在买家看到这样的句子，他就会想：每个卖家都是这么说的。所以表明产品的优点时，不能用“我的产品很好”这样泛泛而谈的描述。

例如，Zappos并没有将一双鞋的质量描述为优秀。相反，他们描述每个技术细节及其优点。

除非您能够清楚地证明为什么您的产品是最好的，否则用最高级形容产品会让人就觉得不真诚。
亚马逊解释了为什么Kindle Paperwhite是世界上最先进的电子阅读器：

专利一词给读者一种深刻的印象。亚马逊继续引用几个百分比来说明为什么Paperwhite具有更好的对比度和出色的分辨率：即使在明亮的阳光下，Paperwhite也能提供清晰的文字和图像，而且没有眩光。

有一种文案技巧可以增加购买欲望：让读者想象拥有产品会是什么样子。

以下案例是Think Geek如何通过描述他们的烧烤多功能工具来激发客户的想象力  。

要练习这种文案技巧，帮助客户想象使用场景，并通过解释买家在拥有和使用您的产品时的感受来完成您的文案。

在产品描述中，采用讲故事的手法，可以增加用户好感。
比如，英国葡萄酒销售商Laithwaites通常会写一篇引人入胜的葡萄酒酿造故事。

在讲述品牌故事时，应该考虑一下几个维度：
谁在制作产品？是什么激发了产品的创造灵感？
开发产品需要克服哪些困难？产品是如何进行测试的？

感官性的词语可以调动人的本能欲望，从而增加销售额。下面是巧克力制造商Green and Black的例子。

感官形容词不仅仅有味道，还包括声音和触觉：松脆和丝滑，这些感官形容词的有效使用可以丰富并加深用户对产品的品牌记忆。

当用户不确定要购买哪种产品时，他们经常会选择购买积极评价最多的产品。因此，将第三方社交认证隐藏到您的产品描述中显得尤为重要。

线上家具卖家Made.com用产品描述暗示了产品的受欢迎程度：

采用人物采访的模式，增加信息可信度的同时，还使公司品牌形象更加个性化、更加平易近人。再加上媒体的剪辑背书和当下热门话题，进一步证明了社交认证的价值。

您的网站设计是否鼓励用户阅读产品说明？那就用用户一眼扫过去就能看懂的排版描述产品。
这是Innocent Drinks的一个例子。

使用容易阅读的排版，减少阅读时间，对潜在客户更具吸引力。

以上就是九种优化产品描述文案的方式，希望可以帮上您的忙。最重要的是，用真诚服务的心写出热情具有感染力的文案。

来源：木瓜跨境