产品列表页面通常采用分类页面或搜索结果的形式，在电子商务网站上充当目录。

但是他们能做的不仅仅是改善用户的购物体验。

清单页面充当您的产品页面的入口。当优化得当时，它们可以帮助你将更多的访问者转化为客户。

如果一个访问者已经在浏览你的产品列表页面，这意味着他们对你的在线商店感兴趣。所以这就是你引导他们到产品页面，并说服他们购买的地方。

通过一些小的改进，你可以开始为你的产品页面带来更多的访问者，并提高你的转化率。

这里有七个最好的策略，你可以用来优化你的产品列表页面，以及为什么他们是如此有效。

目录

1. 在产品图片中添加说服触发器

2. 个性化购物体验

3. 关注价格节省

4. 给访客更多信息

5. 充分利用产品图片

6. 显示产品评级

7. 使用快速添加按钮

1. 在产品图片中添加说服触发器

畅销书的畅销是有原因的，至少我们是这么认为的。

当一个产品受到欢迎、流行或畅销时，它就获得了合法性。

因为我们倾向于认为别人的行为在特定情况下是正确的。我们也决定这样做。

简而言之，社会认同就是这样运作的。

现在你可能已经知道，社会认同有助于提高你的电子商务销售额。但是如果你把它们和劝说诱因结合起来，比如紧迫感和匮乏感，效果会更好。

给你的产品图片加上紧迫感和稀缺性标签，可能会引发访问者对错过的恐惧，促使他们采取行动。

在您的列表页面上显示这些标签可以帮助您吸引访问者进入产品详细信息页面，并增加他们购买的可能性。

看看 missguideed 是如何在列表页面上为产品图片添加小标签的:

该公司强调流行产品的“趋势”和“快速”标签，使他们脱颖而出的其他同类。

带有这些标签的产品吸引了更多的注意力，表情符号的使用也有助于这一点。

误导不仅仅依赖于社会认同。他们还关注产品的稀缺性，暗示如果你不迅速行动，产品可能会卖光。

这种紧迫感促使访问者观看产品，并尽快采取行动。因为没人想错过这么好的机会。

Vinomofo 在产品列表页面上采用了不同的方法，他们更改了快速销售产品的呼叫行动(call-to-action，CTA)按钮:

该公司使用了一个 CTA，显示“ Going，Going…”，而不是常规的“ View Me”按钮。

另外，请注意他们是如何改变按钮的颜色，以使快速销售的产品脱颖而出。

Vinomofo 也在产品图像上使用心理触发器:

他们通过使用“有限库存”标签来关注产品的稀缺性。

如果你销售的产品存货有限，在访问者进入详细页面之前，确保他们已经知道了这一点。

2. 个性化购物体验

电子商务营销人员经常谈论个性化，以及它如何像魅力一样起作用，他们完全有权这样做。

你的访客想要一个更加个性化的购物体验。

事实上，91% 的消费者更倾向于在网上商店购物，因为网上商店会记住他们，并为他们提供个性化的服务。

个性化可能会吓跑一些电子商务营销人员。

但是你不一定要根据每个访客的不同来个性化你店里的每个角落。

您可以轻松地从列表页面开始，并根据访问者的偏好对它们进行个性化设置。

这里有一个来自 The Iconic 的杰出例子:

他们的分类页面看起来和其他分类页面一样，直到你注意到图片上的小按钮。

这个按钮上写着“查看相似”，点击这个按钮就会发生以下情况:

产品的顺序会发生变化，您首先会看到个性化的推荐。

你仍然查看同一类别，但现在你有更好的机会找到你喜欢的东西。

这是一个帮助访问者快速找到他们最喜欢的网站的聪明方法。他们不需要离开列表页面就可以得到个人推荐。

3. 关注价格节省

价格是消费者行为和购买意愿的重要决定因素。

在网上购物中，消费者可以通过一次点击来比较价格，然后很容易地转到另一家提供更优惠的商店。

事实上，价格是美国消费者选择网上商店的三大原因之一。

如果你在你的电子商务网站上提供价格交易或折扣商品，确保你的访问者看到它们而不必进入产品详细信息页面。

关注消费者在购买产品时能省下多少钱，而不是仅仅显示折扣价格。

下面是《性感炸弹》如何突出产品列表页面的价格节省:

该公司不仅比较正常价格与打折价格的捆绑产品。他们还会写出当你购买4包装的产品而不是单个的产品时，你会节省多少钱。

通过这种方式，访问者将会看到购买捆绑包是一个理性的选择，他们将会被诱惑去点击价格更高的产品。

Glossier 在列表页面上使用了不同的措辞:

它们在“从这里开始”、“选择3”、“两者兼得”和“全部获得3”之间轮换，以显示在购买一套产品时可以节省多少钱。

他们结合利益驱动的复制与小图标，使他们的集脱颖而出的设计。

通过这种方式，公司将他们高价位的商品定位为一个更好的选择，甚至在你访问产品页面之前就向上销售。

4. 给访客更多信息

你可能有上百种不同的方式来描述和推广你的产品。

你会突出材料，价格，或任何其他重要特征吗？

由于列表页面中的文本空间有限，所以从一开始就不应该给访问者提供太多的信息。

向产品图像添加标签(参见策略 # 1)并使用简短的文本描述产品是一种常见的做法。

但是如果你对你的产品有更多的话要说呢？

至少有两家公司找到了聪明的方法，一次向访问者发送多条信息，而不会占用太多空间。

其中之一就是工作日:

该公司使用滚动文本显示不同的信息在同一时间。

文字幻灯片和显示信息，如“3对2”，“有机棉花”，或“在线独家”告知访问者。

这是一个简单的动画，帮助用户看到多种产品功能和折扣信息，而不会被不同的信息或太多的文本轰炸。

Harry’s 也有类似的方法来突出他们最重要的产品特性:

乍一看，它们在产品列表页面上并没有多少内容。但是，当您将光标移动到取景器图标时，您将看到一些描述该产品“优点”的项目符号。

这是一个总结产品描述和吸引访问者注意力的聪明方法。

如果访问者对产品感兴趣，他们会访问详细页面以了解更多信息。如果他们已经被说服，他们可以点击“添加”按钮，轻松完成他们的购买。

5. 充分利用产品图片

正如你在前面的例子中看到的，顶级电子商务品牌意识到他们在产品列表页面上的空间有限，他们正在努力在不打扰他们的情况下转化访问者。

如果您是从事电子商务的，那么您的目标可能是设计一个列表页面，该页面可以展示尽可能多的产品和信息。

而有说服力的产品摄影是让你的访客点击产品链接的关键。

在最近的一项调查中，83% 的受访者表示，产品形象对他们的购买决策有“非常”和“非常”的影响力。

那么，你的目标应该是在你的列表页面上用引人注目的图片给访问者留下深刻印象，让你的产品值得点击一下。

通过一些小的改进，你可以很容易地在一个地方放入更多的视觉效果，而不用让用户离开他们正在浏览的页面。

以下是我最喜欢的三种方法:

在悬停状态下更改产品视图

您可能以前见过这个特性: 将光标移动到产品图像上，从不同的角度观察它。

这是一个小而有效的细节，可以让访问者更好地看到产品。

但这并不是唯一的出路。

看看 Topshop 如何让你在鼠标悬停时在不同的产品图片之间切换:

Topshop 知道有些访问者希望看到产品本身而不受任何干扰，然而对于其他人来说，看到产品的实际运作更有意义。

这就是为什么他们为访问者提供两种选择: 产品视图和模型视图。

使用顶部的过滤器，您可以选择您希望看到的默认视图。当你将鼠标悬停在一张图片上时，你会看到另一个视图。

这使得访问者能够看到同一产品形象的更多版本，并且提高了他们的购物体验。

给访客一个快速的内部视角

产品列表页面就像电子商务网站上的虚拟目录一样，但它们只比目录更好。

在你的图片中添加一个“内观”功能可以帮助访问者在不离开页面的情况下更多地了解产品。

以下是 Bellroy 如何让你快速浏览他们的产品列表页面:

当你点击“显示内部”按钮钱包，袋，或电话机盖，你会看到大约什么可以适合你的产品。

它们还可以让你以不同的颜色查看产品，而不必跳转到另一个页面。

这个功能对 Bellroy 来说非常有用，因为它与他们产品的本质和他们的价值主张兼容: 让你的钱包更薄。

Iii. 展示产品的实际应用

幸运的是，上述策略不仅适用于配件。

关键是找到能够补充你的价值主张和产品的东西。

看看 Tarte，一个化妆品品牌，如何使用类似的方法来展示他们的产品的运作:

如果你觉得瓶子里的眼影图片没什么意义的话，试着将鼠标悬停在图片上，你就会看到它是如何应用到皮肤上的。(你甚至会看到同一产品有更多的颜色。)

最棒的是，这只是一个 GIF。所以，把这个策略复制到你的在线商店并不需要花费太多的时间。

6. 显示产品评级

也许社会认同最好的一点就是它在你销售漏斗的每个阶段都起作用。

你可以在任何阶段，通过任何具有社会认同的渠道，说服潜在客户并转化他们。

产品列表页也不例外。

在列表页面上添加评分和评论信息可以帮助您在第一眼就建立社会认证。

即使一个产品没有五颗星，显示评级仍然会鼓励访问者点击它，因为它显示以前有其他人购买和评价过该产品。

这里有一个使用 Fabletics 在列表页面上打分的基本方法:

按照惯例，该公司显示星级评级，这在一定程度上会让你对产品有所了解。

如果你想超越这种方法，你可以突出有突出评级的产品。

另一方面，Birchbox 还有其他功能:

他们更进一步与星级评级和显示产品的评级数量。

现在，当你看到一个产品的评级，你就会更好地了解它有多受欢迎，或者它被评论了多少次。

当你点击一个有大量评论的产品时，你会看到它们添加了一个小细节，吸引了人们的注意:

Man Crates 采用了一种完全不同的方法，在产品描述下显示部分客户推荐信:

小心使用这种方法。如果你不给读者提供足够的空间，你最终会把太多的信息混淆在一起。

确保您的列表页面是宽敞的，并且注意将产品说明和客户推荐放在一起使用。

7. 使用快速添加按钮

没有两家网上商店是一样的，它们的产品也是如此。

有些消费品在购买前不需要太多考虑，有些游客已经对你的产品有了足够的了解。

也许有些人是知道自己想买什么的回头客。

在这些情况下以及更多的情况下，在产品列表页面上有快速添加按钮可以帮助访问者快速采取行动，而无需进入详细页面。

你可以尝试添加不同的操作按钮，这取决于你所销售的产品的类型。

尝试添加到购物车按钮，如果你的产品在购买前不需要太多的信息，并与添加到愿列表按钮为高端或复杂的项目。

Poo ~ Pourri 是一家销售厕所喷雾剂的电子商务网站，它更喜欢在列表页面上添加购物车按钮:

假设你在购买厕所喷雾之前不需要查看太多的细节或产品图片，该公司提供快捷按钮，让你选择瓶子的大小，并将商品添加到购物车。

(注意他们是如何使用产品评级和畅销商品标签的。)

Chairish 是一家销售高端装饰品和艺术品的公司，它使用快速添加到愿望列表按钮来代替:

通过点击小小的心形按钮，你可以很容易地保存你的最爱，然后再回来购买它们。

对于浏览产品和制作购物清单的访问者来说，这是一个很好的机会。

Chairish 知道有些购买需要一个以上的时间，当用户的愿望清单上的商品开始销售时，他会推动用户:

(注意邮件中对紧急事件和社会证明的关注。)

总结

坏消息是，我访问过的大多数电子商务产品列表页面仍未得到优化。

但是好消息是，不需要花费太多的时间就能扭转局面。

列表页充当产品页面的路径。吸引更多的访问者到产品页面意味着更多的用户在你的电子商务销售漏斗的考虑阶段，这意味着更好的机会将他们转化为客户。

这就是为什么优化电子商务产品列表页面会对转化率产生巨大影响的原因。

尝试一下这些策略，找出最适合你的在线商店的方法。

您是否在您的列表页面上使用这些策略中的任何一个？你有没有看到其他良好的做法？请在下面的评论中与我们分享。