无论你是在另一个网站上宣传你的电子商务业务，还是试图把你自己的流量引向一个特定的产品，横幅都可以达到这两个目的。做得好的话，它们在视觉上很有吸引力，可以吸引购物者从你的电子商务商店购买更多东西。

亚马逊的滚动横幅广告就是一个很好的例子

即使你正在使用其他形式的广告或营销，横幅广告也可以是一个很好的补充组合。为什么？横幅广告可以帮助品牌识别。当一个购物者不断在互联网上看到你的品牌–首先是在横幅广告中，然后是在社交媒体上，然后是在搜索结果中–它就会让她记住。它还可以提醒人们注意某个特定的产品或促销活动，在你希望的地方推动特定的销售。

在这篇文章中，我们将深入探讨为什么你应该考虑横幅广告，在哪里和如何使用它们，以及设计它们的最佳实践技巧。

横幅广告有什么用？

你首先想到的可能是为在线广告设计的横幅，这是一个很好的开始。虽然通过谷歌和其他搜索引擎的点击付费广告可以帮助推动搜索流量到你的网站，但你也应该在你的受众经常光顾的网站上直接向其他潜在客户介绍你的品牌。

有两种方法可以做到这一点，而且都需要精心设计的横幅广告。第一种是直接与一个网站或博客合作，向他们购买广告。比方说，你卖婴儿服装，所以你接触到一些接受广告的育儿博客。

你的覆盖面会比搜索广告小，但受众与你想接触的人完全一致，而且它可能更实惠。

JeffBullas.com上的侧边栏横幅广告的例子

另一个选择是与广告网络合作，为你在目标网站上发布你的横幅广告。像AdRoll这样的网站会根据你建立的人口统计目标将你的广告放在网站、社交媒体渠道和电子邮件上，AirPush也是如此，但在移动网站和应用程序上。

此外，你可以使用横幅广告进行重定向。当购物者访问你的网站时，一个cookie会在互联网上追踪她，并在你参与的广告网络中的网站上显示你的广告。她甚至可能看到她在你的网站上浏览的特定产品。一次又一次地看到它，增加了她点击广告和购买产品的可能性。

在搜索了AdRoll之后，这个广告在《创业家》上跟着我转。

最后：你可以在你自己的社交媒体渠道上使用你的电子商务横幅广告，以吸引更多的眼球和点击率，或者在你的网站上推广特定的产品或销售。

横幅广告的类型

虽然横幅广告有各种形状和大小，但我们首先要了解横幅广告的两种类型。

静态广告包括一张照片或带有文字的图片，浏览者可以点击它进入一个特定的页面。当你用一个简单的图片（也许只是产品的图片）传达一个简单的信息时，它们很有用，当你的受众已经熟悉你的品牌时，它们很有效。

动画广告可能包括视频、互动活动或旋转的图像。这些都是提高品牌知名度和吸引受众的好办法。

从尺寸上看，你的横幅广告应该适合它所要使用的空间。如果你打算把它放在侧边栏上，那么半条横幅或摩天大楼的广告是合适的。如果你想在你的博客上的一篇文章的结尾将注意力引向一个特定的产品，可以尝试一个排行榜或大矩形。

 

聘请帮助还是自己动手？

虽然聘请图形设计师将确保你的横幅在视觉上有吸引力，并能转换，但如果你没有预算，也没有必要聘请专业人士。有一些DIY工具，如AdKreator和PicMonkey，提供可定制的模板，你可以修改以适应你的需求。

只要意识到，与专业设计师合作，你将得到他的知识和经验的好处，知道什么工作在广告中创造吸引力。即使这对你的预算来说有点紧张，但从长远来看，如果他的横幅能帮助你吸引更多的销售，投资可能是值得的。收入的增加将超过设计的成本。

成功的横幅广告有哪些诀窍？

现在你明白了为什么横幅是有益的，你的选择是什么，让我们来看看经过验证的策略，无论你是设计自己的横幅还是给平面设计师指导你想要的东西。

1. 了解你的听众

如果你知道你的客户群，你可以更好地选择一个产品来强调和提供促销。例如，如果你知道你的平均客户是女性，年龄在40-50岁之间，花很多时间寻找最好的交易，你知道你最好在你的横幅中提供一个相当诱人的促销。

你从哪里得到这些信息？你的客户关系管理软件。如果你跟踪客户数据，如购买细节和人口统计学，你可以使用这些信息来帮助营销和销售。

因此，在你设计你的横幅之前，请考虑。

• 我的受众对特定产品的折扣或一揽子销售的反应会更好吗？
• 哪些产品进展缓慢，我可以通过促销来促进销售？
• 我的受众在折扣金额方面想要什么？

随着时间的推移，你可以测试不同的优惠，以获得更多的数据，然后可以用来调整未来的横幅和优惠。

2. 使用顶级质量的照片

优秀的产品照片是必不可少的，不仅对于你的横幅，而且对于你的产品页面。如果你打算DIY照片，确保你有合适的设备、背景和灯光。不要在这里吝啬! 你拍摄的伪劣照片和专业照片之间的区别可以使你的公司成功或失败。

在你的照片中使用模特可以吸引人们的兴趣，就像沃尔玛的这张照片。

在这些照片中选择一张最好的照片作为你的横幅，这样人们就能在前面和中间看到你所提供的东西。在图片旁边留出复制的空间。

3. 包括一个行动呼吁

一些电子商务零售商犯的一个大错误是没有在横幅上加入行动呼吁。这是刺激访问者采取行动的 “东西”。用 “现在就行动 “或 “只在有限的时间内 “这样的词来创造一种紧迫感。

梅西百货在这个横幅上包含了行动呼吁和紧迫感。

当我们在谈论你的横幅上的文字时，确保你专注于你的产品的好处，而不是功能。这有什么区别？

特点是指像这样的东西：

• 更大! 更好! 更亮!
• 更多的力量!

优点是告诉你的听众什么是对他们有利的：

• 更多的空间让你储存对你重要的东西
• 更多的能量意味着你能从你的一天中得到更多的东西

请记住，行动呼吁词的颜色以及它们的位置也会影响结果，所以考虑设计几个广告并进行A/B测试，看看哪一个能得到更好的转化。

 

4.保持简单

在设计横幅时，尤其是在其他网站的广告中，你可能犯的最大错误是用图片和文字使其过于杂乱。你不是在写一本小说；只需专注于少数几个能表达观点的词。

• 提供什么？
• 产品是什么？
• 行动呼吁是什么？

我们的想法是，如果人们想了解更多，他们会点击横幅，然后他们会有你的产品描述来消费。

其他考虑因素

这里还有一些建议，确保人们一旦点击你的横幅，就会发现你的电子商务网站作为一个整体是用户友好的，易于浏览的。

确保你接受信用卡。在这个时代，在电子商务网站上不接受信用卡是不好的形式。接受信用卡使你在消费者面前更可信，并建立起信任。此外，你接受的付款方式越多，你就能赚更多的钱。

确保你的网站易于购买。对你的结账过程做一个审计。在购买完成之前，购物者需要点击多少个屏幕并填写？28%的购物者说他们没有完成交易是因为结账过程太长，这一事实告诉你，精简过程可以提高销售额，所以如果可能的话，花点时间减少步骤。

保持你的网站更新。如果你的网站上没有任何变化，经常访问你网站的人就会感到厌烦。更新主页上的横幅是促进对新产品和促销活动的兴趣的一个好方法，通过轮换，你也可以测试确定哪种设计–以及优惠–获得最高的转换率。

还要确保你在你的网站上添加新的产品和博客内容，以保持访问者和搜索引擎的注意力。人们喜欢在你的网站上看到新的东西，所以要定期给他们很多东西来探索。

如果你花时间仔细考虑你的推广和设计，横幅可以帮助你提高收入。无论你是自己做还是与设计师合作，确保你创建和放置横幅广告的意图，针对你的观众提供他们想要的东西。

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